Endüstriyel pazarlama bir olan tür olduğu piyasa ve ürünün türüne ile karakterizedir pazarlama pazarlama temel ilkeleri uygulanır beri, onun saha sanayi sektörü olduğunu, pazar stratejileri yönelik olmalıdır yararları vurgulamak satış fiyatı ile ilgili olarak ürünün teknikleri.
Bu tür bir pazarlama, pazar uzmanlaşmasının dünya çapında giderek daha belirgin bir eğilim olduğu küreselleşmenin bir sonucu olarak ortaya çıkmaktadır. Teknolojilerin ve bilimsel gelişimin karmaşıklığı, giderek daha fazla bölümlere ayrılmış ve uzmanlaşmış bir endüstriyel sektör yaratmıştır, bu nedenle endüstriyel pazarlama, özel endüstriyel ürünler için pazarın ihtiyaçlarına yanıt olarak doğmuştur.
Endüstriyel pazarlamayı tüketici pazarlamasından ayıran özelliklerden bazıları şunlardır:
Müşteri sayısının az olması, endüstriyel ürünlerin, tüketici sektörüyle karşılaştırırsak çok küçük bir sektöre yönelik olduğu anlamına gelir.
Müşteriye daha fazla önem verilmektedir, bu, pazarın çok sınırlı olması ve tüketicilerin uzmanlaşmış profesyoneller olması nedeniyle, biraz daha talepkar olma eğiliminde oldukları gerçeğine işaret etmektedir; onlar genellikle ekonomik güce ve müzakere yetkisi yüksek kişilerdir.
Ara ürünler, sanayi ürünlerinin ara malı olduğu yani değer zincirinin ortasında yer alması anlamına gelir.
Endüstriyel ürünlerin pazarlanması, işlevi ürün hakkında detaylı bilgi vermek olan bir tür iletişim pazarlamasıdır, bu şekilde pazarlamadan sorumlu kişilerin uyguladığı stratejiler şunlardır: teknik ürün kataloglarının yayınlanması, fuarlara katılım sektörel, ürün haberleri hakkında reklam propagandası göndermek. Etkinlik davetiyeleri (teknik konferanslar, firmanın katıldığı fuarlar vb.)
Endüstriyel ürünleri sunarken ve satarken, sorumlu kişiler, müşterinin sahip olabilmesi için, tüm şartlar ve prosedürlerin teknik sözlüğüne sahip olmanın yanı sıra, gerekli tüm teknik belgelere (kılavuzlar, işletme broşürleri, vb.) Sahip olmalıdır. ürünün daha geniş bir görünümü. Dört P (fiyat, ürün, yer, promosyon) tüketici pazarlamasında farklı şekilde kullanılsalar bile her zaman akılda tutulmalıdır.
