Pazarlama nedir
Bu terim , ihtiyaçların karşılanması yoluyla müşterileri çekme ve elde tutma temel amacı ile hedef pazarın ihtiyaçlarını ve arzularını belirlemek için pazarların ve tüketicilerin davranışlarının analiz edildiği süreci ifade eder. aynı şekilde, böylelikle şirketler için parasal bir fayda elde etmek, belirli bir pazarda başarıya ulaşmak istendiğinde, pazar gereksinimlerini öngörebildiği ve günlük hayatı kolaylaştıran yeni ürünler geliştirdiği için hayati önem taşır.
Pazarlamanın 4 Ps
Pazarlama uzmanları genellikle stratejilerini dört P setine dayandırırlar, dört P'den ilki , sunulan herhangi bir maddi mal, hizmet, kişi, fikir veya organizasyon tarafından temsil edilecek olan üründen oluşur. belirli bir pazarda bazı ihtiyaçları karşılamak için.
İçindekiler
İkinci olarak, fiyat bulunur, belirli bir hizmete verilen değerdir ve tüketiciden gelen herhangi bir talebi karşılama anında sahip olabileceği marjinal fayda tarafından belirlenir.
Bu, gerektiğinde değiştirilebilen dört pa'nın en esnek olanıdır, geliri, yeri veya dağıtımı oluşturan tek ürün olmasının yanı sıra, ürünü bir yerden başka bir yere taşımak için kullanılan işlemdir. tüketiciye etkili bir şekilde ulaşan, son olarak promosyon, ürünle ilgili mesajı yaymak, özelliklerini ve sahip olabileceği faydaları vermekle görevlidir.
Pazarlama Türleri
Endüstriyel pazarlama
: Pazarın temel ilkelerinin uygulandığı pazar ve ürün türü ile karakterize edilen bir pazarlama türüdür, sektörü veya çalışma alanı endüstriyel olduğundan, pazar stratejileri teknik performansı vurgulamayı amaçlamalıdır. onun satış fiyatı ile ilgili olarak ürünün.
Doğrudan pazarlama
: Bir pazarlama sistemi içinde ortaya çıkan, amacı doğrudan alıcıyla bir bağlantı kurmak olan iletişim ve dağıtım teknikleri setini bu şekilde tanımlar, bu, tanıtım amacıyla gerçekleştirilir. bir ürün veya hizmet; farklı doğrudan iletişim araçları kullanarak: tele pazarlama, posta gönderme vb.
Gerilla pazarlama
: Bu tür pazarlama, yönelimi özellikle rakipleri hedefleyen, her strateji alışılmadık araçların kullanılması yoluyla rekabeti zayıflatma amacıyla kullanılan ve hedefine ulaşmak için kullanılan pazar stratejileri setini ifade eder. yaratıcılık ve ustalık.
Uluslararası Pazarlama
: Bu , farklı kültürlerde uygulanabilecek tüm stratejileri kapsar, amacı, şirketlerin farklı uluslararası bölgeler boyunca hareket ettikleri ortamlardaki eşitsizlikleri, ürünlerin küreselleşmesine yönelik stratejilerle bilinir hale getirmektir. uluslararası pazarlar.
Küresel Pazarlama
- Uluslararası şirketler, küresel ölçekte pazarlama stratejileri oluştururken ölçek ekonomilerinin kullanımının sunduğu fırsatlardan yararlanma fikrini değerlendirdiklerinde ortaya çıktı. Pazarlama faaliyeti küresel bir düzeye odaklandığında, dünyayı büyük bir pazarmış gibi segmentlere ayırarak tüketicileri benzer ihtiyaçlara böler.
Politik pazarlama
: siyasi pazarlama, seçim veya kurumsal propaganda olsun, genellikle siyasi bir kampanya boyunca stratejik eylemlerin tasarımında ve uygulanmasında kullanılan bir dizi araştırma, yönetim ve iletişim tekniğinden oluşan bir pazarlama türüdür. Bu tür pazarlama, 20. yüzyılın ortalarında Amerika Birleşik Devletleri'nde ortaya çıktı, Latin Amerika'da ise hala yeni bir fenomen olarak kabul ediliyor.
Çevrimiçi pazarlama
: Bu tür pazarlama, dijital medya tarafından desteklenen bir dizi teknikten oluşur. Amacı, bir işletmeyi veya markayı daha verimli bir şekilde büyütmek için internetin sunabileceği tüm fırsatlardan yararlanmaktır. Çevrimiçi pazarlama, bu aracı kullanan şirketler için bir fırsat penceresi sunar.
Ticari pazarlama
: Adından da anlaşılacağı gibi, ticari pazarlama, tüketicilerin ihtiyaçlarına bağlı olarak şirketlerde ortaya çıkan bir pazarlama türüdür. Temel amacı, tüketicinin ihtiyaçlarını karşılamak ve aynı zamanda ona parasal bir fayda sağlamaktır. Bu pazarlama türü, tüketici gereksinimlerine uyum sağlayan ürün ve hizmetler geliştirmeyle ilgilidir.
Pazarlama karması
: iç yön stratejilerinin bir çalışmasıdır, genellikle kuruluşlar tarafından faaliyetlerinin dört temel unsurunun analizi için geliştirilmiştir: ürün, fiyat, dağıtım ve promosyon. Ana hedefi, sonraki konumlandırma için belirli stratejiler tasarlamak amacıyla şirketin durumunu bilmektir.
Mobil pazarlama
: o mobil pazarlama, cep telefonu gibi mobil cihazlar aracılığıyla gerçekleştirilen bir pazarlama türüdür. Bir iletişim aracı olarak mobil cihazlar aracılığıyla ürün ve hizmetleri tanıtmaya hizmet eden bir dizi tekniği temsil ederler. Bu yeni pazarlama stratejisi, müşterileri çekmek ve elde tutmak için bir yöntem olarak çok yardımcı oldu.
Çok kanallı pazarlama
: bir “İletişim Merkezi” nde bulunan farklı iletişim araçlarıyla mesajın veya bilginin iletilmesinden sorumlu kişidir. Öncelikli amacı, pazardaki tüm etkileşim kanallarında şirket tarafından tanımlanan bilgileri korumak ve daha sonra dağıtımına geçmektir.
Toplu Ürün Pazarlama
: Bu, bir kuruluşun var olan farklı pazar segmentlerini görmezden gelmeye karar verdiği ve tüm pazarı bir teklif veya strateji ile kapsayan tüm pazar stratejilerini kapsar. Amaç, mümkün olan en geniş kitleye ulaşan bir mesajı iletebilmektir.
Pazarlama Hizmeti
: Hizmetler, belirli bir müşterinin ihtiyacını karşılama işlevini yerine getiren soyut eylemlerdir. Hizmet pazarlaması, bazı stratejilerini hizmetlerin maddi olmayan, değişkenlik ve dayanıksız nitelikler gibi özelliklerine uyarlayarak karakterize edilen bir pazarlama dalıdır. Bu nedenle hizmet pazarlaması için bu, pazardaki tedarik merkeziniz olacaktır.
Bankacılık pazarlaması
: İhtiyaçların kalıcı ve karlı bir şekilde karşılanması için mevcut ve potansiyel piyasalara yönelik stratejilerin yanı sıra banka bünyesindeki çeşitli departmanlar arasında çalışma, planlama, kontrol ve koordinasyon ile ilgilenen kullanıcıların.
İlişkisel pazarlama
: Amacı müşterilerle faydalı ilişkiler oluşturmaktır, bu tür pazarlama, alıcıların davranışlarını incelemeyi, amacı müşterilerle etkileşimi teşvik etmek ve unutulmaz bir deneyim sağlamak olan stratejiler ve eylemler tasarlamayı amaçlamaktadır. Pazarlama stratejisi tüm şirketi kapsadığında, buna " kapsamlı ilişkisel pazarlama " denir
Spor pazarlaması
: Bu, spor bağlamında ürün ve hizmetlerin pazarlanması ve dağıtımını hedefleyen stratejiler dizisine atıfta bulunur. Ne zaman konuşurken spor etkinlikleri ve kuruluşların desteklenmesi ve bu etkinliklerin ve kuruluşlar aracılığıyla markaların veya ürünlerin yayılması: bu pazarlama türü hakkında bir farklılaşma arasında yapılmalıdır.
Ticari pazarlama
: Amacı, ürün veya hizmet satmak ve dolayısıyla ekonomik bir fayda sağlamaktır. Amacı, firmaların rekabetçi ve serbest piyasa ortamında gelişmeleri için tüketicinin karşılanmamış ihtiyaçlarını belirlemek, maliyetleri ve karları karşılayabilecek yeterli gelir üreten teklifi oluşturmaktır.
Sosyal pazarlama
: Hedef kitlenin ve toplumlarının sosyal refahını iyileştirmek için , hedef kitlenin gönüllü davranışını etkilemek için tasarlanmış programların araştırılması, planlanması, yürütülmesi ve değerlendirilmesinde ticari pazarlama tekniklerini uygular. Sürekli süreci ve alıcıya odaklandığı için karakterizedir.
Neden Pazarlama
: Şirketin veya markanın karlılığını ihmal etmeden sosyal amaçlara katkıda bulunmaya yardımcı olmaktan sorumludur; Bu tür pazarlamanın amacı hem şirket hem de toplum için kar elde etmektir. Burada, kar amacı gütmeyen kuruluşlardan, kar elde etmeye odaklanan, ancak aynı zamanda sosyal hizmetlerle ilgilenen şirketlere katılın.
Kâr Amacı Gütmeyen Pazarlama
: ister kamu ister özel olsun, kar amacı gütmeyen kuruluşlar tarafından gerçekleştirilen değişimlerle ilgili bir grup faaliyetten oluşur. Hedefleri , halkı ve genel olarak toplum için sosyal faydalar elde etmeyi amaçlamaktadır.
Son zamanlarda belirli bir ürünle başarılı olmak için pazarlama çok önemli hale geldi, önce pazarın neye ihtiyacı olduğunu incelemelisiniz, eğer bu doğru yapılırsa müşteri memnuniyeti garanti edilirken faydalar üretilir..
