Ticari pazarlama, amacı ürün veya hizmet satmak ve dolayısıyla ekonomik bir fayda sağlamak olan bir pazarlama türüdür. Amacı, firmaların rekabetçi ve serbest piyasa ortamında gelişmeleri için tüketicinin karşılanmayan ihtiyaçlarını belirlemek, maliyetleri ve karları karşılayabilecek yeterli gelir üreten teklif oluşturmaktır.
Şirket tüketiciler, onların ihtiyaçları, motivasyon özelliklerini bilmesi gereken çeşitli nedenlerle: ilk önce formüle'to, ürün tasarımı için stratejilerini ve nihayet segmentasyonu ayrıntılı etmek.
İki tür ticari pazarlama hedefi vardır, bunlar aşağıdakilere bağlıdır:
Şirketin büyüklüğü: Büyük şirketler büyümeyi karlılığa göre önceliklendirir. Orta ölçekli şirketler önce pazarda kendilerini konumlandırmaya, sonra büyümeye ve son olarak da karlılığa yönelirler. Son olarak küçük şirketler var, pazarda konsolide etmeye odaklanmayı, bir karlılık seviyesine ulaşmayı tercih ediyorlar ve sonuçlar tatmin ediciyse büyümeyi düşünün.
Faaliyet gösterdiği pazar. Şu anda, başta ekonomik kriz birçok ülkeyi etkiledi, şirketler büyüme zevk yok, ama tek seçenek ayakta kalmaya neden olan kalması ve büyüme rekabetten müşterileri kaldırmaktır ulaşmak.
Bununla birlikte, ticari pazarlamanın en sık izlediği hedefler, nitel yön (ürün, hizmet veya marka imajı) ve nicel yön (karlılık, satış hacmi vb.) İle ilgilidir.
Bir pazarlama stratejisi geliştirirken, bir şirket, belirli bir ürün veya hizmet sunarak, elde etmek istediği müşterinin memnuniyetini birincil hedef olarak arayan bir dizi faaliyet gerçekleştirmelidir. Daha sonra gelir elde edebilmek ve en önemlisi, mümkün olduğunca çok müşteri elde edebilmek. Aynı şekilde pazarlama, belirli bir üründen en yüksek karlılığı elde etmeyi, farklı pazar sektörlerine girmeyi başarmayı ve her ürüne göre fiyatı iptal etmeye istekli olmayı umuyor. Bu fiyat, piyasa analizi yapıldıktan sonra belirlenecektir.
