Bir şirketin ürünlerini topluma tanıttığı stratejiler bütünüdür. Ana aracı medyadır, bunlar o kadar çeşitlidir ve genel kamuoyu üzerinde o kadar genişleme ve etkiye sahiptir ki bunlar genel olarak ticaret için temeldir. Bir ürünün reklamı yapılmazsa, insanlar onu zorlukla bilecek ve sahip olduğu adla karşılaştırıldığında kaliteli bir şey olarak anacaklardır.
Bu ne
İçindekiler
Belirli bir şirketin bir ürününü, malını veya hizmetini tüketmenin faydalarını ve avantajlarını sunmaya ve tanıtmaya izin veren bir dizi strateji hakkındadır. Bu, hitap edilmesi gereken hedef veya hedef kitle olarak bilinen belirli bir hedef kitleye yönlendirilecektir.
Toplumun bir ürünü tanıması, tanıtması, halk arasında bir tercih yeri haline getirmesi, yeni imajını duyurması ve ürün için önemli bir ayağı olması nedeniyle kökün önemi gibi amaçları çeşitlidir. bir ülkenin ekonomisi. Ve propaganda gibi terimlerin benzer olmalarına rağmen aynı anlama gelmediğine dikkat edilmelidir, çünkü ikincisi öznel veya kısmi bir şekilde bir nedenin teşvikine atıfta bulunur.
Aynı zamanda şirketlerin genişlemesine katılımın kesin ve gerekli olduğu bir pazarlama stratejisi olarak da düşünülmüştür. Mal ve hizmetlerin çeşitlendirilmesi için kullanılan karşılık gelen faktör referans niteliğindedir, ancak aranan şey, aktif tüketiciliğe yol açmak için toplum üzerindeki etkinin kabul edilebilir olmasıdır. Tasarım gibi bağlantılı olduğu diğer disiplinlere dayanır; ancak pazarlama ve özel bir ilişkileri var, çünkü birincisi, ikincisinin yürütmek için ihtiyaç duyduğu tüm bilgileri araştırmaktan sorumlu.
Terimin etimolojisi Latince publicare'den ve "halka açık bir şey yapmak" anlamına gelen publicus'tan geliyor. Benzer şekilde, Fransızca'da, publicité terimi, daha sonra ticaret alanında benimsenecek olan Latince'den gelmektedir.
Tarihçesi
Arkeolojik kanıtlar, MÖ 3000 yıllarının kökeninin Mısır ve Babil'deki en eski formların şafağını verdiğini göstermiştir. Pompeii'de bir tüccarın, bir kunduracının kiline ait gravür bulguları ve grafiti tarzı reklamlar, orada ticari faaliyetleri teşvik eden bulundu.
MÖ 5. yüzyıl civarında, ödeme karşılığında topluma olaylarla ilgili mesajlar ileten veya bir tür ticaretle ilgili bilgi veren Yunanistan ve Roma'da kasaba kriterleri popüler hale geldi. Bu tür (genellikle müzik kullanan) dünyanın farklı yerlerinde Orta Çağ'a kadar kullanıldı. Bu tür içeriği yaymak için diğer unsurlar albüm (tanıtım bilgileri için boş alan) ve libellus (poster türü) idi.
15. yüzyılda, mucit Johannes Gutenberg (1400-1468), reklam amaçlı reklamları büyük ölçüde teşvik ederek, bu alanın belirli bir hedefe sahip bir kitle iletişim ortamı olarak genişletilmesine ve sağlamlaştırılmasına izin veren modern hareketli tip matbaayı yarattı.
Sanayi devriminin gelişiyle birlikte pazarda ortaya çıkan ürünler tanıtılmaya başlandı. Gençlerin ordu saflarına katılmaları ve Amerikan Devrimi'ne katılmaları için propaganda unsurları da duyurulmaya başlandı.
Daha sonra on dokuzuncu yüzyılda ve otomobil gibi yeniliklerin icadı çerçevesinde, reklam panoları, acenteler ve doğrudan pazarlama gibi difüzyon unsurlarının gelişine yol açtılar. Işıklı reklamlar, ilki New York'ta Times Square Garden'da yayınlandığında 1882'de ortaya çıktı.
Yirminci yüzyıla girerken, eğlence gibi çeşitli alanlarda uygulanmaktadır. Reklam ajansları büyük bir patlama yaşadı ve bu alandaki radyonun yaygınlaşması engelleri aşarak daha büyük bir eşzamanlı erişime sahip oldu. 50'li ve 60'lı yıllar, ekonomik bolluk, ürün çeşitliliği, tüketici ve eğlence toplumunun büyümesi ve farklı medyanın yükselişinin altın çağı olarak kabul edildi. her zamankinden daha fazla erişim ve daha çok tüketici halkını hedefliyor.
Bu, televizyon reklamlarının yanı sıra propaganda reklamlarının gelmesine izin verdi. Propaganda bile, Leni Riefenstahl'ın yönettiği 1935 tarihli Nazi propaganda filmi "Özgürlüğün Zaferi" gibi beyazperdede yer aldı.
Jingle kullanımı, uygulamalı psikoloji ve spor etkinliklerinde yaygınlaştırılması kadar popüler hale geldi. İnternetin gelişi onu büyük ölçüde etkiledi; Diğerlerinin yanı sıra göz atma, uygulamalar, aramaların tüketimi ve geçmişi, şirketlerin en etkili ve istilacı şekilde özelleştirmesine izin vererek, onu yürütmede bir tür tartışma haline getirmiştir.
Türler
İşlevine, yayılma araçlarına veya yayınlandığı formata bağlı olarak, aşağıdakilerden bahsedilebilecek farklı türler vardır:
bilgilendirici
Bu, yeni bir ürün veya mevcut bir ürünün iyileştirilmesi hakkında bilgi verir. Aynı şekilde, bir şirket tarafından sağlanan bir hizmet hakkındaki bilgileri ve bir ürünü kullanmanın faydalarını teşvik eder.
Yeni müşterileri cezbetmeye çalışır; bir ürünün özelliklerini ve bileşenlerini çok özel ve ayrıntılı bir şekilde sunar, böylece halk onu bilinçli kullanır; benzer rakiplere kıyasla avantajları oluşturmak; diğerleri arasında. Bu tür, özellikle farmakoloji, teknoloji, ilaç, kimyasal ürünler, gıda alanlarında uygulanmaktadır, bileşimi ve özellikleri hakkında daha fazla bilgi olması zorunludur ve doğrulanabilir olmalıdır.
Bunların birkaç örneği, süt ürünleri, asit giderici maddeler veya hijyen ve temizlik ürünleri reklamları olabilir.
bilinçaltı
Bilinçdışı ile çalışır: Hem işitsel hem de görsel mesajlar tüketicinin farkına varmadan algılayabileceği şekilde tasarlanmıştır. Temel amacı, tüketicinin o ürün veya hizmeti tüketmeye teşvik edilmesidir. Bu, tüketicinin iradesine aykırı olduğu ve uygunsuz içerik sızabileceği için tartışmalara yol açtı.
İnsan, bir mesajda algılanan tüm detayları işleyemez, ancak beyin onu alır ve işler. Bu, mesajın amacına bağlı olarak bir kişinin davranışını etkileyebilir. Bir kişinin bir şeyi, duyguları, tercihleri ve diğer yönleri algılama şeklini etkileyebilir.
Bunun birkaç örneği, adında A'dan Z'ye bir ok içeren ve marka ile birlikte "A'dan Z ".
önleyici
Bu, bir ürün veya hizmetle ilgili herhangi bir etkiyi önleyerek gelişmiştir. Genellikle sigara, alkol, uyuşturucu, trafik kazaları gibi konulara dayanır, güçlü görüntüler göstererek bireyler üzerinde etki yaratır. Belirli durumlarda bir ürünü tüketmenin olumsuz etkileri hakkında tavsiyelerde bulunurlar.
- Entrika: amacı, bir şeyi kısmen göstererek, tüm mesajı açığa vurmadan veya o anda cevaplanamayacak sorular bırakarak halka merak uyandırmaktır. Bu, beklenti oluşturmak için yeni bir ürün piyasaya sürüldüğünde kullanılır.
- Sıralı: Bu, mesajı yavaş yavaş ve aşama aşama yayınlayarak, yavaş yavaş ortaya çıkarır. Ürün veya hizmet hakkında bir hikaye anlatmak için bir araç olarak kullanılabilir.
- Uyarı: mevcut veya bekleyen bir olay hakkında uyarı olarak görüntülenir. Bu, gerçeği değiştirme fırsatı bulan insanlar için tasarlanmıştır. Örnek olarak, bir yiyeceğin yağ içeriğinin uyarısı var.
yanıltıcı
Tüketiciler arasında kafa karışıklığı yaratmak için bir ürün hakkında yanlış bilgi ileten kişidir. Amacı, reklamı yapılan ürün veya hizmet hakkında yanlış fikirler yaratarak aldatmak ve manipüle etmektir. Bu nedenle tüketici, vaat edilen özellikleri karşılamayan bir ürüne sahip olabilir.
Hiçbir şirketin bu tür bir sahtekarlığa katılımını veya suç ortaklığını kabul etmeyeceğini belirtmek önemlidir; ancak, herhangi bir yargıcın bir şirketin bu tür bir uygulamayı uygulayıp uygulamadığını bilmesine ve oradan ilgili cezayı vermesine izin veren prosedürler vardır.
Çok yaygın bir örnek, hamburger satışının, reklamlarında müşterinin aldığından çok farklı, büyük ve iştah açıcı bir hamburger göstermesidir.
karşılaştırmalı
Bu bağlamda, reklamveren kendi teklifini rakiplerinin teklifiyle karşılaştırmaya, ürünlerinin özelliklerini veya niteliklerini diğerlerine kıyasla vurgulamaya çalışır ve bunlardan bahsetmeden ince bir şekilde yapılabilir. Ürünlerinin veya hizmetlerinin temel ve objektif olarak ispatlanabilir özelliklerinin desteklenmemesi halinde, yasadışı olduğunu düşünerek onu yasaklayan kanunlar vardır.
Bununla birlikte, İspanya gibi ülkelerde, rakibi yanıltmama, aşağılama veya itibarını zedeleme veya aşağılama gibi belirli koşulları karşılaması yasal kabul edilir. Pepsi ve Coca Cola'ya bir örnek.
basılı
Bu, diğerlerinin yanı sıra bir dergi, gazete, broşür, dizin, normal posta, el ilanı, afiş olabilen fiziksel bir ortamda yakalanmış olandır. Bu tür, yeni dijital medyanın ortaya çıkmasıyla azalmıştır. Daha uzun pozlama ve hatırlama süresine sahiptir.
Bununla birlikte, bunun çok sayıda avantajı vardır ve bunların arasında yerel erişim vardır; söz konusu medyayı tüketen müşterilerin, örneğin belirli bir derginin okuyucularının sadakati, böylece izleyici garantilidir; güvenilirlik, çünkü kağıt üzerindekinin diğer medyalara göre daha güvenilir olduğu yönünde bir eğilim vardır; ve nostalji, çünkü nüfusun büyük bir kısmı geleneksel baskıyı tercih ediyor.
Bir örnek, yarım sayfa, tam sayfa veya sadece bir resim olabilen gazetelerin arka yüzünde bulunabilen örnektir.
dijital
Dijital ortam ve bilgisayarlar, akıllı telefonlar ve tabletler gibi İnternet bağlantısı olan cihazlar aracılığıyla yapılır. Bu tür çok dinamiktir, çünkü tüketicinin ürün ve hizmet tedarikçisiyle doğrudan etkileşime girmesine izin verir ve onunla doğrudan bir ilişki oluşturur.
Bu, insanların neredeyse her tür sorunu veya soruyu çözmek için interneti yaygın olarak kullandıkları için teşvik edildi, böylece dijital sektör, fırsatını daha sonra müşteri olan kullanıcının ihtiyaçlarından önce görüyor. Dijital pazarlama ikincisinin (promosyon) bir parçası olduğu için bunun dijital pazarlamayla aynı olmadığını tespit etmek önemlidir. Bir örnek, YouTube gibi platformların videolarına eklenmesidir.
Stratejiler
Karşılaştırmalı stratejiler
Diğerlerine göre avantajlarını vurgulamak için, reklamı yapılan ürün ile rakip ürünler arasında benzerlikler ve farklılıklar oluşturmaktan sorumludur. Bunu yapmak için, kamuoyunun güvenilirliğini korumak için, özellikle ürün veya hizmeti sunan tarafından sağlanan gerçek verilere sahip olmanız gerekir.
Bunun bir örneği, promosyonlarında pek çok dişhekiminin promosyonlarından bahseden diş fırçalarının çoğunluğunun o markayı seçmesidir.
Finansal stratejiler
Bu, potansiyel müşterilerinizin dikkatini çekmek için ürünün çeşitli mecralarda tanıtılmasıyla yapılır. Bu durumda, bu ürün veya hizmetin tanıtımı, rekabette daha büyük bir varlığa sahip olarak, medyadaki en geniş alanı kapsar.
Promosyon stratejileri
Bunlar, ikna edici bir dil kullanan ve agresif olma ve büyük ikna gücüne sahip olma ile karakterize edilen reklam süreci ile eşzamanlı olarak gerçekleştirilenleri ifade eder. Bunlar doğrudan tüketiciye yapılır, onları benzer ürün veya hizmeti diğerlerine tercih etmeye teşvik eder ve teşvik eder.
Amacı, şirketin sonuçlarını bir tamamlayıcı olarak tanıtmak ve artırmaktır. Ürünün niteliklerini tanıtmalı, onun için en uygun ve başarılı yayma yöntemlerini seçmeli, kitle iletişim araçlarını kullanmalı ve tüketicinin neye ihtiyacı olduğu konusunda net bir hedefe sahip olmalısınız.
İtme stratejileri
Bunlar, üretici ile son tüketici arasındaki, indirimlerin ve promosyonların teşvik edildiği aracıları hedeflemektedir. Tüm kaynaklar, markanın, aynı zamanda onu tanıtmaya hizmet eden POP malzemesi gibi belirli bir ürün hacminin satın alınmasıyla ek malzeme sağladığı dağıtım kanallarına odaklanmıştır.
Belirli bir ürünün satın alınması için indirim kuponları veya promosyon hediyeler buna bir örnek olabilir.
Çekiş stratejileri
Bunlar, öncekinin aksine , nihai halkı hedefliyor ve onları, dağıtım araçlarını daha kolay elde edebilmeleri için ürünü stoklamaya zorlayacak şekilde etkiliyor.
Bunun bir örneği doğrudan ve sosyal ağlarda yapılanlar gibi son tüketiciyi hedef alıyor.
Araçlar
Televizyon
Bir ürünü, ürünü veya hizmeti tanıtmak için yatırımın yapıldığı bilinen en iyi araçtır. Görsel-işitsel doğası, her iki duyunun da reklamverenin sağladığı bilgilerle dolmasına neden olduğundan, geniş erişimi ve kitlesel izleyicileri nedeniyle televizyon yıldız mecrası haline geldi. Özel kablo ve uydu televizyonunun gelişi, ürünler hakkındaki bilginin katlanarak yayılmasına yardımcı oldu ve bunların mesajı iletmedeki aciliyetleri önemli bir rol oynuyor. Bunlar, diğerleri arasında bir moderatör tarafından yapılan sözler, ekranlar, sözler olabilir.
Radyo
Bu , işitsel anlamda çalışılabilen reklamlara odaklanır, bu nedenle yaratıcı bir muameleye sahip olmaları gerekir. Bu araç, kullanılan söylem, müzikalizasyon, efektler ve hatta sessizlik alanlarından oluşan sesi kullanır; verilen mesajı zihninde tamamlayan dinleyicinin hayal gücü ile tamamlanır. Bu tür spotlarda, sponsorluklu boşluklarda ve spikerin bir reklamı yönetirken ve eklerken içerdiği cümlelerde olabilir.
Basın
Bu araç, basılı mesaja odaklanır, böylece görsel kısmı ele alır. Bir reklamın coğrafi olarak odaklanmasına imkan veren, bir gazetede farklı boyutlarda yer alabilen, yayın süresi değişken olabilen, kolay erişilebilir olmasının yanı sıra okuyucular tarafında güvenilirliği olan bir mecradır. Küçük ilanlar, çeyrek sayfa, yarım sayfa, tam sayfa, çift sayfa (genellikle orta) veya ekler şeklinde verilebilir.
Açık hava reklamları
Bunlar herkesin görünümünde sokaklarda olanlardır Bir şehir veya kasaba kentsel peyzaj bir parçasını oluşturan,. Muhtemelen en iyi bilinen ortamdır, çünkü birçok biçimi vardır ve cadde onlarla istila edilmiştir. Binalara, duvarlara, çitlere, ışıklı tabelalara, otobüs duraklarına, farklı ulaşım araçlarına yerleştirilenler gibi büyük ölçeklerde elde edilebilirler.
internet üzerinden
İnternet tarafından bu ağı kullanan farklı medya ve uygulamalarda üretilen şey budur. Kullanılan formatlar diğerleri arasında bilgisayarlar, tabletler, akıllı mobil cihazlar, İnternet bağlantılı televizyon, video oyun konsollarıdır. Afişler şeklinde birden fazla görüntü elde edilebilir, bunlar açılır pencereler, sosyal ağlarda yayınlar, oyunlara, uygulamalara, web sayfalarına, e-postalara, görsel-işitsel içeriğe eklenen videolardır. Bunun bir örneği Facebook ve diğer sosyal ağlardadır.
Etkinlikler
Bu, bir marka herhangi bir türden bir olayı ve tanıtımını desteklediğinde gerçekleşir. Bu türde şirket, markayı ortaya çıkarmaya ve müşterileri ve tedarikçileri ile etkileşime girmeye izin veren etkinliğin belirli ayrıntılarına sponsor olabilir. Bunlarda, reklamverenler, ürün veya hizmetlerini tüketirken müşteriye bir deneyim yaşatmak için promosyonlar yapabilir, hediyeler verebilir ve dinamikler oluşturabilir.
Reklam sitesi
Bir programın, filmin, hikayenin karakterleri veya personelinin reklamı yapılanın bazı unsurlarını kullandığı ve markanın açıkça görülebildiği görsel-işitsel bir hikayeye bir ürün veya hizmet uyarlarken yapılan şeydir. Bu, filmin veya şovun yanı sıra sahnenin bir parçası olacak. Karakterlerin markayla etkileşime girmediği pasif var; yaptıklarında onu etkinleştirir; ve adını verdiklerinde bahsederek etkinleştirir.
ajanslar
Yapılması gereken tüm yaratıcı süreci üreten tüzel kişiliklerdir: brifing; markanın, rekabetin ve pazarın incelenmesi; beyin fırtınası; kampanya tasarımı; diğer gerekli adımlar arasında. Bir ajans, kendisini tanıtmak ve yaratıcı ve kaliteli bir tane elde etmek isteyen müşteri tarafından sağlanan bilgilerle çalışmaktan sorumlu olacak reklamcılar, tasarımcılar, editörler, planlamacılar, hesap yöneticileri gibi uzmanlara sahiptir.
Sözleşme
Bir reklamcı ile ajans arasında yazılı olarak yapılan bir anlaşmadır ve ajans tarafından belirlenen bir miktar olan ücret karşılığında belirli bir reklam kampanyasının tasarımı, yürütülmesi ve hazırlanmasını ajans tarafından yetkilendirilir. Aynı şekilde, ajans, reklamverenin sağladığı bilgi veya materyalleri ifşa edemez. Aynı şekilde, reklamveren, reklam ajansı tarafından tasarlanan kampanyayı kararlaştırılanın dışında herhangi bir amaçla kullanamaz.
Etkinliği
Bir reklam kampanyasının veya bir tür reklamın hedef kitle üzerinde ürettiği etki ve etki düzeyini ifade eder. Bu, reklamveren tarafından belirlenen hedeflere ulaşılıp ulaşılmadığını belirler ve bu hedefler satış, davranış veya iletişim etkilerine yönlendirilebilir. Bu, ön test ve son test teknikleri, edinme ölçüm testi, mesajın anlaşılması, tutulması ve satın alma davranışı ile ölçülebilir.
