Ticaret bir olan ekonomik faaliyet üçüncül sektörün mal ve hizmet alışverişi ve ulaşım dayanmaktadır farklı kişiler veya milletler arasında. Terim aynı zamanda bir ülkedeki veya bir bölgedeki tüccarlar grubuna veya ürünlerin alınıp satıldığı kuruluş veya yer anlamına gelir. Bu, faaliyetleri bitmiş ürünü sergileme ve ticarileştirme olarak bildiğimiz dağıtımını ve satışını teşvik etme eğiliminde olan fuarlar, sergiler ve pazarlar alanında gerçekleşir.
Ticaret nedir
İçindekiler
Ticaretin ne olduğundan bahsederken, satıcının ve alıcının menfaati ile sürece dahil olan diğer ara unsurların müdahale ettiği, alım satım yoluyla mal veya hizmet alışverişini içeren her türlü faaliyeti ifade eder.
Etimolojisi, "mal alımı ve satımı" anlamına gelen Latince "ticari" kelimesinden gelirken, "merx" ve "ticari mal" anlamına gelen "mercis" kelimesinden türemiştir. Terim aynı zamanda herhangi bir işletme veya mağaza, ticaret eylemlerinin gerçekleştirildiği yerler için de kullanılır.
Bu, iş uzmanlıkları tarafından tercih edilmiştir, çünkü endüstrinin bir alanı diğerlerinin kendi tedarik ve üretimine ihtiyaç duyar ve bunun tersi de geçerlidir; dolayısıyla ticaret, bir milletin ve dünyanın ekonomik motorunda çok önemli bir yere sahiptir. Her bölgeye ve sahip olduğu kaynaklara göre her bölge, üretimi ile diğer bölgelerle iş yapabilecekleri belirli bir üretim yönüyle güçlendirilecektir.
Bu, malı satan veya hizmeti tanıtan şirket olacak ve satın alınanların faydalarından yararlanacak son tüketici ile ilgilidir. Şirketi yöneten kişi, diğerleri arasında sermaye, insan kaynakları, lojistik ve dağıtım unsurları gibi üretim araçlarını belirleyecektir.
Ticaret geçmişi
Bu faaliyet insanlık kadar eskidir, bazı insanlar ihtiyaç duyduklarından fazlasını ürettiklerinde ortaya çıktı; ancak diğer temel ürünlerden yoksundu. Yerel pazarlara gittiler ve orada kalanları diğer insanlarla değiş tokuş etmeye başladılar; yani, takas yapmak için.
Ticaretin kökeni
Taş Devri'nin sonlarına doğru, Neolitik dönemde (yaklaşık MÖ 9.000 ila 4.000 yıl arasında) ticaret, tarımın geçim amacıyla başladığı zaman bu şekilde uygulanmaya başlandı.
Bunun ilke olarak amacı, çalışmalarını onları örtmeye odakladıkları yiyecek ve giyecek gibi temel gereksinimlerini karşılamaktı.
Bu göz önünde bulundurulduğunda ve toplumun büyümesi ve gelişmesi nedeniyle, teknoloji sayesinde gittikçe artan tarım yoluyla elde edilen hasatların yanı sıra karşılanması gereken yeni talepler ortaya çıkıyordu, bu yüzden bu ilk adımlarla, bugün bildiğimiz ticaretin kökeni desteklendi.
Ticaretin evrimi
Malların değiş tokuşu, bugün transatlantik gezilerle gerçekleştirilen ithalat ve ihracat olarak bilinen şeyin ortaya çıkmasına neden olan mal taşımacılığının gelişmesi sayesinde mükemmelleşti.
Takas işlemi pratik değildi, çünkü takas edilecek malların birçoğu bozulabilirdi veya taraflardan biri diğerinin sunduğu malla ilgilenmiyordu. Bunu göz önünde bulundurarak, değerli taşlar gibi değerli eşyalarla takas etmeye başladılar.
Daha sonra, para yaratıldığında, işlem daha basit hale geldi, çünkü takas, alınıp satılan değerin değerine göre daha adil bir şekilde gerçekleştirilebilir, böylece ilgili taraflardan birinin diğerine göre dezavantajlı kalması önlenir.. Bu fenomenin başlangıcından bu yana en çok satılan ürünler, tüm nüfusun erişebildiği, zengin ve ayrıcalıklı gruplara başka tür lüks ürünler bırakan yiyecek ve giyimdi.
İthalat yapanların yanı sıra, çoğu küçük, yerellerinde ticari mal satan birçok işletme ortaya çıktı ve daha sonra seri üretimin başladığı sanayi devriminin gelişiyle ticaret hızlandı..
Daha sonra küreselleşme olgusu ile ticaret yeni seviyelere yükselmiş, serbest ticaret bölgeleri yaratılmış ve üretim maliyetleri düşürülmüştür. İnternet, ödeme ve satın alma yöntemlerini kolaylaştırdı, çünkü küresel ağ sayesinde mal ve hizmetler bir tıklama mesafesinden satın alınabiliyor.
Ticaretin unsurları
Ticari faaliyette, bu süreci mümkün kılan birkaç unsur söz konusudur: üretici, distribütör ve tüketici. Ek olarak, dahil olan herkesin korunması için kendi kurallarını koyan bir yasa.
Üretici
Ticarette, hammaddeden pazarlanacak ürünlerin imalatından sorumlu kişi olduğu için ilk unsurdur. Bunlar, geniş bir alıcı evreninden önce taleplerini karşılamak için toplu olarak üretilir.
İmalatını yaptıkları üründe üreticisinin yeri ve adı gibi bilgileri yer almalıdır. Bu veriler, üreticiye tüketici koruması ve güvenilirlik kazandırmayı amaçlayan ürünün ambalajının yanı sıra sunulduğu kalite ve sertifika standartları hakkındaki bilgilerde özetlenmiştir.
Montaj süreçlerinin otomasyonu sayesinde üretim pratiktir ve üretimde zaman ve maliyet tasarrufu sağlanır, çünkü işçilik maliyetleri azalır, böylece ürünlerde daha yüksek kar ve daha yüksek kalite elde edilir.
Distribütör
Distribütör , doğrudan üreticiden satın alan ve üretici tarafından üretilen malı alıp, söz konusu ürünleri nihai tüketiciye satan perakendecilere dağıtabilen kişidir. Bir olduğu için aracı, içlerinden satın alınan ürünlerin üzerinde ek bir ücret olacak fabrika maliyeti.
Bir markanın münhasır distribütörleri vardır, bunlara göre ikincisine ulaşırlar, bu da onları yalnızca o fabrikadan satış yapmakla ve rekabette benzer ürünleri dağıtmamakla sınırlar. Ancak, bu onlara ticaretlerini yaparken fabrikanın adını kullanma hakkı vermez, ancak alıcılara satılan ürünlerin teknik servisi, yedek parça satışı ve bunlarla ilgili diğer hizmetler gibi tamamlayıcı hizmetler sunabilirler. pazarlanan.
Diğer distribütörlere büyük ölçekte ürün satan distribütörler ve münhasıran perakende halka satış yapanlar var. Distribütör, ürün veya hizmetin satışında önemli bir rol oynayabilir, çünkü kapsamını kolaylaştıracak ve ürünü nihai tüketici için daha hızlı edinme hızıyla satış noktalarında konumlandıracaktır.
Şirket, dağıtım stratejilerini, diğer şirketlerin müdahalesine izin verip vermeyeceğini (bu nedenle uzun vadede değiştirilemeyecek tüzükler oluşturmaları gerekir) veya kendi ağını geliştirip geliştirmeyeceğini dikkatlice seçmelidir..
Distribütör, yalnızca tedarikçilerinin seçimi, onlarla yapılan anlaşmalar, onlarla yapılan işlemlerin koşulları ve dağıtılacak ürünlerin satışı için karlı bir pazar seçimi konusunda karar verme yetkisine sahip olacaktır.
Bir dağıtım ağı ne kadar etkili ve geniş olursa, bir alıcının ürünü satın alması o kadar kolay ve hızlı olacaktır ve bunu yapmak için daha az seyahat etmek zorunda kalacak, bu da fiyatı artıracak daha maliyetli bir dağıtım süreciyle sonuçlanacaktır.
Distribütörler arasında aşağıdakiler ayırt edilir:
- Temsilciler: Üreticilerle yakın bir ilişki sürdürenler ve alanlar tarafından oluşturulacaklar.
- Toptancılar: Ürünleri doğrudan üreticiden veya acentelerden satın alan ve perakendecilere ve diğer üreticilere yeniden satan kişilerdir.
- Perakendeciler: ürünü son tüketiciye satan kişiler.
Tüketici
Tedarikçilerinden para karşılığında bir mal veya hizmet talep eden bir kişidir. Tüketici , hem gerçek bir kişi hem de tüzel kişi olabilir ve bu ürünler, günlük yaşamındaki bir ihtiyacı karşılamak veya şirketinin optimum şekilde çalışması için kullanılacaktır.
Aynı şekilde, satın aldığı ürünleri tüketen veya kullanan kişidir, bu yüzden ticaretin amacı ve zincirdeki son halkadır ve bir malın tanıtımı yapılırken kampanyanın yönlendirildiği kişidir.
Tüketici, ticaret zincirinde önemli bir rol oynar, çünkü bu sadece ürün satın almakla sınırlı değildir, aynı zamanda üreticinin tekliflerde ve sunulan mallarda değişikliklere ulaşmak için kararlarını etkileme gücüne sahiptir. ihtiyaçlarınız.
Tüketiciyi etkileyen faktörler, ne tür ürünlere ihtiyaç duyduklarını ve en çok hangi markayı sevdiklerini belirleyen tercihleridir; ve geniş ticari pazarda seçim yaparken hangi seçeneklere sahip olduğunuzu belirleyecek olan gelir seviyeniz veya satın alma gücünüz.
"Tüketici" nin "müşteri" ile aynı şey olmadığını açıklığa kavuşturmak önemlidir, çünkü ikincisi malı alan ama mutlaka "tüketmeyen" kişidir. Örneğin: evcil hayvanı için yiyecek satın alan bir kişi.
Ayrıca marka, müşterisiyle ilişki kurduğu için müşterisini daha iyi tanır; tüketici ise, markaya sadakatini sürdürmesi gerekmeyen anonim bir kişidir.
Ticaret Hukuku
Dış Ticaret Kanunu, amacı dış ticareti düzenlemek, ulusal ekonomiyi daha rekabetçi hale getirmek ve uluslararası pazara entegre olmak, ulusal kaynakları verimli kullanmak ve Meksikalıların refahını teşvik etmek olan bir yasadır.
Bu ticari kod, yaklaşık 400 standarttan oluşur ve ithal edilen bir malın menşeine ilişkin yönergeleri belirlemeye hizmet eder, malların dış ticaretinin gözetim işlevine uyumu garanti eder ve ithalat ve ihracat yapan şirketlerin uymasını talep eder. uluslararası pazarın gerektirdiği kurallar.
Tarife dışı düzenlemeler var, belirli malların giriş ve çıkışlarını sınırlandırmaya, ulusun güvenliğini, ekolojik dengeyi, halk sağlığını ve ülke ekonomisini korumaya hizmet ediyorlar.
Ülkeler arasındaki ticaretin düzenlenmesi için, pazarın ülkeler ve kıtalar arasında genişletilmesi için ikili anlaşmalar olan ve her iki taraftaki tarifeleri düşürmek için bir anlaşmayı ima eden bir serbest ticaret anlaşması vardır.
Tüccar
Kendini ticarete adamış kişidir, bir kasaba, bölge veya ülkenin ekonomisini yönlendiren bir faaliyettir; aynı zamanda bağımsız olabilen veya ticari bir merkezde veya ticari plazada bulunan, faaliyeti düzenli veya kalıcı olarak yürütülen ticari bir kuruluşun sahibini de ifade eder.
İşlevi, söz konusu borsadan kar elde etmek için mal alıp satmaktır. Tüccar olarak kabul edilmeleri için, işlevlerini yerine getirdikleri yere göre değişiklik gösterecek belirli düzenlemelere uymaları gerekir.
Bunlar, üreticiler ve alıcılar arasında arabuluculuk yapan, ürünün faydalarını, ithalat ve ihracat mallarını tanıyan ve çoğu zaman üreticinin karşılayamayacağı satış sonrası hizmetleri sunmakla görevli oldukları için distribütörler olmuştur..
Tüccar türleri
İki tür tüccar vardır:
- Kendi adına ticaret yapan veya gerçek kişiler olarak bilinen bir şirketin bireysel tüccarı veya sahibi. Bu tür tüccarlar, kitlesel ticareti olağan faaliyetlerini yerine getirmek ve yapmak için yasal kapasiteye sahip olmalıdır.
- Kollektif tüccar, her ikisinin de aynı faydayı elde edeceği ticari bir şirket oluşturmak için malları veya faaliyetleri paylaştıkları bir sözleşme kapsamında bir veya daha fazla kişiyle ilişkilendirilen bir kişidir. Bu tür bir şirket, bir tüzel kişi ile sonuçlanacak bir belge vasıtasıyla oluşturulur.
Ticaret türleri
Şirketlerin kapsamına göre çeşitli ticaret türleri vardır:
Toptan ticaret
Bu tür ticaret, üreticilerden veya acentelerden satın alan ve bunları diğer distribütörlere veya miktarlarda satın alan kişilere yeniden satan bir ticarettir. Müşteriniz, perakendeci olarak da adlandırılan daha küçük bir mağazaya sahip satıcı olacaktır.
Toptancı , ürünleri toplu olarak paketler veya kutular halinde satar ve birim fiyatlar genellikle perakendecilerden daha ucuzdur. Buna ek olarak, bunlar genellikle diğer küçük ölçekli distribütörler olacak müşteri portföyleri ile yönetilirler, ancak son kullanıcılara bazı doğrudan satışlar sağlanmış olabilir.
Bazı toptancılar, sebze toptancılarında olduğu gibi veya bazı jenerik ürünlerde olduğu gibi dağıtımdan önce ürünleri sınıflandırma ve paketleme yetkisine sahip olabilir, bu durumda toptancı kendi markasını basabilir.
Perakende ticaret
Perakendeci, nihai müşterilere perakende ürünleri satarak, mallarını toplu olarak satın aldıkları toptancılardan satın alarak karakterize edilir. Ürünün toplam değerine eklenen vergileri ödeyen müşteri olacaktır.
Toptancı gibi bu tür ticaret, aynı ulusal bölgede gerçekleştiği için iç ticaret olarak bilinen şeyin bir parçasıdır.
Elektronik Ticaret
Yaklaşık bir elektronik cihaz aracılığıyla öğelerin alış ve satış ve kitle iletişim ağları. Bu tür ticarette kullanılan ana araç İnternet'tir. E-ticaret, bu ticaret türü de bilindiği için, fiziksel bir şirket için bir satış seçeneği olabilir veya milyonlarca kullanıcının özgürce alıp satabileceği sanal şirketler veya platformlar için tek seçenek olabilir., MercadoLibre veya eBay gibi.
Bununla birlikte, bu sistem yalnızca bir genişlemeydi, çünkü elektronik ticaret gerçekten çok yönlü bir para transferi yönteminin icadının ortaya çıktığı 70'lerde başladı. Aralarında ayırt edilebilecek birkaç tür elektronik ticaret vardır:
- Tüketiciden işletmeye, bu, normal bir kişinin bir ürüne ihtiyaç duyan bir forumda veya platformda halka açıldığı, böylece birkaç tedarikçinin, yayınladığı kişinin ihtiyaçlarına göre ürünlerini onlara sunabileceği anlamına gelir.
- Tüketiciye İş fiziksel veya sanal olsun şirketler, bir aracılığıyla tüketicilere veya son müşterilere ürün ve hizmetlerini sunmak, web.
- Kişinin mal veya hizmeti cep telefonu aracılığıyla İnternet üzerinden aldığı mobil ticaret.
- Bir öğenin satın alınması ve satılması iki veya daha fazla kişi arasında gerçekleştiğinde, neredeyse her zaman diğer mal türlerinin üretimi ve sonraki satışları için gerekli ürünlerle ilgilenen işletmeler arası.
- Tüketiciden tüketiciye, herkesin başka bir kullanıcıdan serbestçe satıp satın alabileceği, garaj satışı olarak ancak dijital.
Taşıma türüne göre
Taşıma şeklinize göre dört tür ayırt edilebilir:
1. Deniz veya nehir taşımacılığı: Okyanuslar veya güçlü nehirler yoluyla gemi yoluyla konteynerlerle gönderilen ticaret türüdür. Gönderilebilen büyük miktardaki maldan dolayı özellikle dış ticaret ve uzun mesafeler için yaygın olarak kullanılan bir kıtadan diğer kıtaya taşıma türüdür. Uluslararası ticaretin yaklaşık% 80'ini kapsar.
Uzun mesafeli deniz trafiğine ek olarak, bu tür taşımacılıkta, aynı ülkedeki limanlar arasında hizmet veren ve “kısa deniz taşımacılığı” veya kısa mesafeli deniz trafiği sunan dahili denizcilik kabotajı vardır.
2. Kara taşımacılığı: "İç" olarak da adlandırılır, kara yolu ile taşınan ürünlerin teslimatları ile gerçekleştirilir ve sınırların dışında olduğu kadar ülke içinde de iç ticaret olarak gerçekleştirilebilir.
Teslimatlar aynı ulusal bölge içinde yapılabileceği gibi, karayolu ile kamyonlarla uluslararası teslimat da yapılabilir; Benzer şekilde demiryolu ile uluslararası teslimat da var ki bu yolla kaza oranı düşük ve maliyeti diğer ulaşım araçlarına göre daha düşük.
3. Hava taşımacılığı: Tüm malların bir şehirden diğerine veya bir ülkeden diğerine uçakla taşınmasıyla gerçekleştirilir. Diğer taşıma araçlarına göre avantajı, izin verdiği teslimat hızıdır. Ağırlık bakımından pahalı bir taşıma aracı olmasına rağmen, genellikle çabuk bozulan gıda ve değeri yüksek malların teslimi için kullanılır.
4. Multimodal taşıma: Önceki üç taşıma türünü veya bunlardan ikisini birbirine bağlayan ulaşımdır.
Ulusal ticaret
Ulusal veya iç ticaret, bir ülke içindeki ürünlerin değişimidir, yerel ve bölgesel olabilir. İki şekilde organize edilir: büyük miktarlarda satın alan üreticiler ve tüccarlar arasındaki ticari süreçten oluşan toptan veya toptan ticaret; ve perakendeciler ile küçük miktarlarda ürün satın alan tüketiciler arasında perakende veya perakende ticaret kurulur. Bu ticaret türü, gerçekleştirildiği ülkenin mevzuatına göre düzenlenecek ve resmi ticarete dönüşecektir.
Uluslararası Ticaret
Bir ülkenin dünyanın geri kalanıyla yaptığı tüm alım ve satışları içeren uluslararası mal ve hizmet ticareti türüdür. İhracat ticareti (bir ülkenin başka bir ülkeye yaptığı ürünlerin satışı) ve ithalat (bir ülkenin başka bir ülkeye yaptığı ürünlerin satın alınması) olarak sınıflandırılır.
Bu tür ticaret, ülkelere bir veya daha fazla alanın uzmanlaşması açısından pazarda yer kazanma fırsatı verir, böylece dünya çapında tanınabilirler.
Buna yasal bir çerçeve vermek için, mal değişiminde maliyetleri düşürmek için tüm katılımcılar arasında imzalanacak sözleşmelerin parçası olan ülkeler arasındaki anlaşmaları kontrol etmek ve sonuçlandırmak için kılavuzlar oluşturan uluslararası kuruluşlar vardır.
Ayrıca, ekonominin savaş veya doğal afet gibi dış etkenlerden doğrudan etkilenebileceği durgunluk ve baskı durumlarında stratejiler tasarlayabilecekler.
